Bauherren-Praxismappe Finanzierung by Robert Tzschöckel

Autor:Robert Tzschöckel
Die sprache: deu
Format: epub
Herausgeber: Stiftung Warentest

Vergleichen statt verhandeln

Wissen Sie, wie Sie den größten Verhandlungserfolg erzielen? Indem Sie die Konditionen aller relevanten Darlehensgeber untereinander vergleichen – oder einen kompetenten und zins­bewussten Darlehensvermittler bemühen. Die Zinsunterschiede zwischen den Kreditinstituten sind erfahrungsgemäß deutlich höher als der Verhandlungsspielraum eines einzelnen An­bieters.

Die eigene Vorstellung einer Finanzierung

S. 133

Das Wichtigste vor einem Finanzierungsgespräch ist es, sich im Vorfeld ausführlich zu informieren, vielleicht etwas zu recherchieren sowie seine Vorstellungen, Wünsche und Fragen an den Berater zu dokumentieren. Die zeitraubende Immobiliensuche, die Auswahl des idealen Wohnorts, die Diskussionen über die Immobilienkriterien und vieles mehr zehren bereits an den Nerven.

Bei Neubauvorhaben ist das sogar erst der Beginn des eigentlichen Kraftakts, der Bauzeit. Nicht unverständlich ist es deshalb, dass Verbraucher oft ziemlich unvorbereitet in ein Finanzierungsgespräch gehen. Es bringt jedoch nur Vorteile, im Gespräch nicht das erste Mal das Wort Sollzins oder Annuitätendarlehen zu hören, um nur zwei Beispiele zu nennen. Versuchen Sie, sich gut vorzubereiten. Leider ist es so, dass Unkenntnis manche Berater einlädt, komplexe Angebote zu erstellen und dem Verbraucher das Gefühl zu vermitteln, dass das so schon richtig und gut ist. Sie müssen die angebotene Finanzierungsstruktur aber unbedingt verstanden haben, bevor Sie einen langfristigen Darlehensvertrag abschließen! Zudem ist eines der wichtigen Verhandlungskriterien die Gesprächsführung auf Augenhöhe, sprich, man muss einigermaßen nachvollziehen können, worüber der Berater mit einem redet. Und falls das einmal nicht so ist: Scheuen Sie sich nicht davor, Fragen zu stellen und sich das noch einmal erklären zu lassen.

Sind die Begrifflichkeiten Ihnen einigermaßen geläufig, dann geht es im nächsten Schritt darum, auf die wichtigsten Fragen des Beraters eine sinnvolle Antwort parat zu haben. Für die meisten Antworten können Sie dieses Buch nutzen, da diese in den ersten Kapiteln behandelt werden. Ohne den Anspruch auf Vollständigkeit zu erheben, sind einige typische, wichtige Fragestellungen in der „Vorbereitung auf Ihr Finanzierungsgespräch“ notiert.

So ist es bei der Frage nach der monatlichen Belastung, die Sie sich idealerweise vorstellen. Um diese Frage gut beantworten zu können, ist beispielsweise die Berechnung der maximal möglichen Rate notwendig (siehe Seite 115). Andererseits sind Hintergrundwissen zur Tilgungshöhe und deren Zusammenhang mit der Gesamtlaufzeit des Darlehens sowie marktgängige Zinskonditionen hilfreich. Daher informieren Sie sich im Vorfeld grob über die wichtigsten Begriffe, welche in einem Konditionsangebot genannt werden (siehe Checkliste „Konditionsangebot“, Seite 147).

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